烏海廢品回收商老吉的合作伙伴是已經(jīng)使用了近20年的舊三輪車。
站在這輛廢舊三輪車旁邊，您可以聞到已經(jīng)存在多年的舊氣味以及一些廢物溢出物的復(fù)雜氣味。
但這都無(wú)關(guān)緊要，老吉始終將三輪車視若珍寶——他和它，在最困難的日子里養(yǎng)活了一家老小，供養(yǎng)了一個(gè)上學(xué)的兒子，后來(lái)一家人也從逼仄陰暗的危房搬進(jìn)寬敞明亮的樓房。
在這個(gè)不起眼的廢品回收行業(yè)里，從業(yè)者們究竟是如何“悶聲發(fā)大財(cái)”的？在2019年“垃圾分類”的風(fēng)口上，這個(gè)行業(yè)受到了什么影響？是否會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)改造？「創(chuàng)業(yè)最前線」2020年一季度深度報(bào)道團(tuán)隊(duì)將為你呈現(xiàn)廢品回收行業(yè)的財(cái)?shù)琅c困境。
1、在垃圾堆里尋寶
還是閑不下來(lái)，疫情解禁后的第一天，老吉就推著他的“老搭檔”走街串巷去了。
早晨不到6點(diǎn)，窗外還是灰蒙蒙一片，老吉就從床上爬起來(lái)，隨便扒了兩口面條，帶上秤和一些裝廢品的袋子便出發(fā)了。
疫情期間，居民小區(qū)一個(gè)接著一個(gè)封閉，老吉進(jìn)不去，想賣廢品的也不敢出來(lái)，他被迫停工了兩個(gè)多月。
不過(guò)老吉并不擔(dān)心，他在周邊幾個(gè)小區(qū)回收了三十年廢品，絕大多數(shù)人賣廢品時(shí)只認(rèn)他，“最后還是會(huì)打電話讓我上門(mén)去收廢品�！�
上門(mén)回收廢品其實(shí)并不輕松。
這絕不是簡(jiǎn)單的體力勞動(dòng)，很多時(shí)候考驗(yàn)人的專業(yè)性，尤其是針對(duì)不同種類的廢品進(jìn)行價(jià)格評(píng)估時(shí)。
價(jià)格評(píng)估很重要，如果不小心看走了眼，判斷不好材質(zhì)，那么再賣到下游時(shí)，對(duì)方就會(huì)極力壓低價(jià)格�；ǜ邇r(jià)回收的廢品卻賣不出更高的價(jià)格，這也就意味著自己純粹是幫別人丟了一件垃圾，還沒(méi)有辛苦費(fèi)。
回收廢品更是一件耗費(fèi)體力的工作。
比如回收廢棄家電，這屬于大件垃圾，而老吉回收廢品的范圍內(nèi)基本上都是上世紀(jì)90年代建造的居民小區(qū)，沒(méi)有電梯幫忙運(yùn)貨，這讓55歲的老吉感覺(jué)很吃力。
最近幾年，力不從心的感覺(jué)愈發(fā)強(qiáng)烈。老吉不僅要費(fèi)力將廢棄家電從樓上搬下來(lái)，還要想方設(shè)法將其裝到三輪車上，如此高強(qiáng)度的體力勞動(dòng)，讓老吉要花費(fèi)比年輕時(shí)更多的時(shí)間來(lái)完成一次回收工作。
“老搭檔”三輪車也不堪重負(fù)，常常被重物壓得像一頭老牛般氣喘吁吁，感覺(jué)隨時(shí)都會(huì)垮掉。
老吉的身體狀況還要比三輪車糟糕得多。因?yàn)榻?jīng)常搬運(yùn)廢品，他患上了嚴(yán)重的肩周炎，腰部也出現(xiàn)損傷，常常疼得睡不著覺(jué)。
他的手掌上全是厚厚的繭，冬天一凍就會(huì)開(kāi)裂，像失去滋養(yǎng)的枯樹(shù)皮。早些年，危房里沒(méi)有熱水供應(yīng)，每次收完廢品，就只能用冰冷的自來(lái)水沖洗滿是繭子和泥垢的雙手，老吉感覺(jué)像用刀割肉一樣疼，但也就疼一會(huì)，因?yàn)槭趾芸炀蜁?huì)被凍得失去知覺(jué)。
雖然掙的是辛苦錢(qián)，但好在收益可觀。在老吉的記憶中，2008年前后是廢品回收行業(yè)的黃金時(shí)代，在當(dāng)時(shí)，月收入過(guò)萬(wàn)并不困難。
不過(guò)這樣的黃金時(shí)代并沒(méi)與持續(xù)太久。2015年之后，廢品回收市場(chǎng)行情一跌再跌。
讓人明顯感覺(jué)到變化的是500毫升礦泉水瓶的回收價(jià)格�，F(xiàn)在，這種塑料瓶的回收價(jià)是3分錢(qián)，廢品回收員收過(guò)來(lái)后，再以4分錢(qián)的價(jià)格賣給廢品回收站，利潤(rùn)只有1分錢(qián)。而在幾年前，同樣的塑料瓶會(huì)以1毛錢(qián)的價(jià)格回收，再以1.6毛的價(jià)格賣給廢品回收站，能凈賺6分錢(qián)。
不只是塑料制品，其他種類的廢品價(jià)格也在下跌，像廢鐵從之前一公斤4元錢(qián)跌到不足1元，廢紙箱從一公斤1.7元跌到0.8元。
原本靠著微薄利潤(rùn)生存的廢品回收員，現(xiàn)在不得不面臨更加殘酷的環(huán)境。
老吉算是幸運(yùn)的，三十年的時(shí)間讓他收獲了不少小區(qū)居民的認(rèn)可。一般情況下，他可以在下午兩點(diǎn)甚至更早的時(shí)候收滿一貨車廢品。
下午五點(diǎn)到六點(diǎn)，是廢品回收站交易的高峰期。老吉要趕在下午六點(diǎn)前將紙制品、塑料和金屬等不同種類的廢品進(jìn)行分類。書(shū)本、報(bào)紙和紙箱壓在車廂最底層，上面是各種金屬和木制品，最上面是裝在大袋子里的塑料瓶和其他塑料制品。
廢品回收站通常是按屬性區(qū)分，一種回收站只回收一種類型的廢品。因此老吉需要到不同的回收站賣廢品，等到卸貨、稱重、結(jié)賬等一系列流程結(jié)束，基本已經(jīng)到了晚上10點(diǎn)多。
周而復(fù)始，這樣的日子老吉過(guò)了三十年。
2、廢品回收行業(yè)遇冷
并不是所有廢品回收員都像老吉一樣擁有自己的地盤(pán)，并且積累了三十年的人脈資源。
這個(gè)行業(yè)更像一個(gè)江湖，廢品回收員會(huì)分成多個(gè)“幫派”，分布在城市的各個(gè)角落。他們大多以“同鄉(xiāng)”或者“同村”為群體，分割各自的利益區(qū)域，互不干擾。
而缺少“幫派”保護(hù)的廢品回收員，就只能在夾縫中艱難生存，靠沒(méi)日沒(méi)夜地翻找垃圾箱賺點(diǎn)僅能果腹的小錢(qián)。
廢品回收站老板王文正（化名）就是在魯北老家做生意失敗后，被同村人拉到城市里“撿破爛兒”的。
“第一次翻垃圾還是挺艱難的，過(guò)不去心里那道坎兒，直到現(xiàn)在，還忘不了那種混合著剩菜剩飯、泡軟的報(bào)紙以及塑料包裝那種粘乎乎的觸感，”王文正說(shuō)，“那時(shí)候在老家做生意欠了20多萬(wàn)，撿了4年破爛兒就還清了，手腳勤快一些，月入過(guò)萬(wàn)不是問(wèn)題�！�
經(jīng)過(guò)十多年的打拼，王文正開(kāi)了兩家中型廢品回收站，每家回收站的總投資在200萬(wàn)左右，年收入超過(guò)70萬(wàn)。
像王文正這樣從“幫派”里混出頭的人還有很多，他們憑著吃苦耐勞，從散發(fā)著惡臭的垃圾堆里淘出了金子。
不過(guò)這幾年，廢品回收行業(yè)的從業(yè)者日漸稀少，像老吉一樣處于廢品回收產(chǎn)業(yè)鏈最前端的廢品回收員數(shù)量正遭遇斷崖式下滑。
辛苦和疲憊還只是生理上的痛苦，讓很多廢品回收員喘不過(guò)氣的，是行業(yè)不景氣、回收價(jià)格下跌所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)壓力。
“十年前，一斤礦泉水瓶能賣兩塊多錢(qián)，回收員都到旅游景點(diǎn)去搶礦泉水瓶，現(xiàn)在一斤6毛錢(qián)，扔在路邊都沒(méi)人看。”王文正說(shuō)。
前端遇冷，后端廢品回收站也跟著受到牽連。
“早些年，來(lái)賣廢品的人早就排到馬路邊上去了�！蓖跷恼f(shuō)，“這條街上原本有4家廢品回收站，如今只剩我這一家了�！�
中國(guó)再生資源回收利用協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)再生資源行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2015年，全國(guó)有回收企業(yè)13萬(wàn)家，比2014年減少7000家；各類回收站30萬(wàn)個(gè)，比2014年減少5萬(wàn)個(gè)。
刨除掉宏觀經(jīng)濟(jì)原因，廢品回收站的存在也和城市環(huán)保政策背道而馳。
隨著城市環(huán)保力度的不斷加大，很多廢品回收站都被迫關(guān)停，王文正也曾被多次驅(qū)趕，為了穩(wěn)定發(fā)展，他想了很多辦法，包括去工商局注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，甚至把回收站搬到遠(yuǎn)離城市且人煙稀少的郊區(qū)。
3、暴利的中間商
廢品回收行業(yè)看似利潤(rùn)微薄，實(shí)際上，作為中間環(huán)節(jié)，廢品回收站的利潤(rùn)率卻高得嚇人，有時(shí)甚至能達(dá)到50%，而賺取高利潤(rùn)的方法也很簡(jiǎn)單，就是三個(gè)字：賺差價(jià)。
廢品回收站生意其實(shí)主要解決兩個(gè)問(wèn)題。
一個(gè)是貨源問(wèn)題，也就是從哪里能夠收到性價(jià)比高的廢品，性價(jià)比高也就意味著可賺取的差價(jià)空間大；另一個(gè)就是銷售渠道問(wèn)題，有了渠道才能變廢為寶，將廢品賣給有需求的下游客戶。
王文正的一個(gè)同鄉(xiāng)也在經(jīng)營(yíng)廢品回收站，早年這個(gè)同鄉(xiāng)也是“撿破爛兒”出身，他非常聰明，每個(gè)月都能有近萬(wàn)元收入，2008年就已經(jīng)在市中心買(mǎi)了兩套樓房，靠的就是賺差價(jià)。
比如廢品回收站要收一批舊空調(diào)，從幾個(gè)甚至十幾個(gè)回收員手中以每臺(tái)100元的價(jià)格收過(guò)來(lái)，等轉(zhuǎn)手賣到再生企業(yè)手中時(shí)，價(jià)格就賣到了每臺(tái)200元。
“在經(jīng)驗(yàn)豐富且有門(mén)路的倒?fàn)斒稚�，兩分鐘就能凈賺好幾萬(wàn)�！蓖跷恼f(shuō)，“這個(gè)行業(yè)并沒(méi)那么簡(jiǎn)單，它其實(shí)有技巧，需要經(jīng)驗(yàn)，做得好的和不好的，收入差別巨大�！�
只會(huì)賺差價(jià)還不夠，審時(shí)度勢(shì)也是一個(gè)重要技能。
“像廢紙的回收價(jià)格最近幾年一直在漲，提前看到趨勢(shì)的廢品回收站老板會(huì)一直囤貨，他們坐等廢紙價(jià)格上漲，甚至抱團(tuán)不向造紙廠供貨，從而伺機(jī)賣出更高的價(jià)錢(qián)�！蓖跷恼f(shuō)道。
4、互聯(lián)網(wǎng)化可行嗎？
雖然利潤(rùn)可觀，但廢品回收行業(yè)向來(lái)都會(huì)被貼上“臟亂差”的標(biāo)簽，不過(guò)與這些標(biāo)簽不匹配的是，廢品回收行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模過(guò)萬(wàn)億，發(fā)展前景不可小覷。
令人不解的是，規(guī)模如此可觀的廢品回收行業(yè)為何至今仍混亂無(wú)序？原因主要有兩個(gè)：
首先，廢品回收產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)恰邦^輕腳重”的金字塔型模型。處于金字塔最底端的廢品處理和再生企業(yè)居多，而專干臟活累活的上游回收環(huán)節(jié)卻由大量散戶及小型回收站掌控，這就造成了廢品回收行業(yè)不規(guī)范、監(jiān)管難的局面。
其次，相比于歐美市場(chǎng)60%的回收利用率，國(guó)內(nèi)目前尚未達(dá)到25%，這也就意味著，廢品回收產(chǎn)業(yè)尚處在“散兵游勇”階段，具有明顯的小、散、差等特點(diǎn)，粗放式經(jīng)營(yíng)更是大大減弱了傳統(tǒng)廢品回收企業(yè)和從業(yè)人員抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
但這并不能阻礙創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)廢品回收行業(yè)進(jìn)行改造。
相比傳統(tǒng)模式，“互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收”有不少優(yōu)勢(shì)，比如互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺(tái)可以打破信息孤島，能夠鏈接起全產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，是對(duì)傳統(tǒng)廢品回收行業(yè)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。
根據(jù)“某企業(yè)信息查詢平臺(tái)”專業(yè)版數(shù)據(jù)查詢到的12家互聯(lián)網(wǎng)廢品回收企業(yè)中，其中有1家為上市公司，7家披露了市場(chǎng)融資狀況。但從融資次數(shù)和融資金額上看，互聯(lián)網(wǎng)廢品回收企業(yè)似乎并沒(méi)有受到資本方的青睞。
廢品回收
在嘗試過(guò)搭建廢品回收平臺(tái)的張洪文看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收”實(shí)質(zhì)上是幾年前的O2O模式。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，也接連出現(xiàn)不少?gòu)U品回收APP。居民可以在手機(jī)上直接下單，讓廢品回收人員上門(mén)收取廢品，這樣在規(guī)范行業(yè)上游環(huán)節(jié)的同時(shí)，也可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)精準(zhǔn)化和服務(wù)專業(yè)化，其切入方向包括社區(qū)智能回收桶、分類回收桶，垂直市場(chǎng)如高校集中回收、上門(mén)回收、回收人力眾包整合等。
不過(guò)理想雖然美好，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)卻并不容易。
從表面上看，“互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收”的確提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的效率，降低了成本，也提高了廢品回收量。可無(wú)論以什么角度切入，廢品回收行業(yè)本質(zhì)都是便宜進(jìn)貨，然后加價(jià)賣到下游。也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)廢品回收企業(yè)能否盈利，是由回收、分揀、加工和販賣收益這兩個(gè)環(huán)節(jié)決定。
正是因?yàn)檫@兩個(gè)原因，使得廢品回收行業(yè)還保留著傳統(tǒng)的規(guī)則和打法。
王文正并不看好互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺(tái)。
首先，傳統(tǒng)的廢品回收站成本很低，不存在人工成本及物流成本，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺(tái)的物流成本和人工成本會(huì)非常高，尤其是人工成本，至少要需要配備物流人員、接單員和庫(kù)管人員，而廢品回收這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是低利潤(rùn)，平臺(tái)所賺的毛利潤(rùn)，能平衡掉物流成本和人工成本嗎？
其次，廢品回收行業(yè)是一個(gè)嚴(yán)重依賴經(jīng)驗(yàn)和人脈的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺(tái)在回收廢品方面難以量化這些經(jīng)驗(yàn)，而具有豐富經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)貜U品回收散戶又很難被收編。
最后，互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺(tái)要依靠實(shí)體才能變現(xiàn)，因此，自營(yíng)廢品打包站、辦公場(chǎng)所及設(shè)備這些前端成本將會(huì)成為一個(gè)資金黑洞。
“關(guān)鍵是，廢品回收行業(yè)對(duì)于政策依賴度高、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，一旦政策、市場(chǎng)和價(jià)格發(fā)生變化，企業(yè)會(huì)隨時(shí)面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)，怎么能和成本更低的廢品回收站、回收員競(jìng)爭(zhēng)呢？”王文正很疑惑。
老吉還不太明白什么是“互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收”模式，但他認(rèn)為廢品回收是門(mén)“慢生意”，需要長(zhǎng)期沉淀，這種沉淀除了要有足夠的經(jīng)驗(yàn)積累，還要和周邊的居民搞好關(guān)系。
“‘互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收’實(shí)際上仍是一塊有待開(kāi)發(fā)的‘處女地’，”張洪文說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺(tái)最大的尷尬就是攢破爛兒的老年人不會(huì)用，不攢破爛兒的年輕人不愛(ài)用，平臺(tái)缺少有效的活躍用戶。”如何吸引并教育用戶，或許是互聯(lián)網(wǎng)廢品回收平臺(tái)最需要破解的大難題。
而廢品回收江湖，也將繼續(xù)隱匿在城市各處的黑暗角落里。 |
